Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Менеджер по рекламе: кто это и в чем суть его работы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Менеджер по рекламе (даже при очень скромном штате подчиненных, часто состоящем из секретаря и помощника) выполняет большой круг обязанностей, начиная от простого обращения в рекламное агентство и заканчивая руководством крупным самостоятельным подразделением, которое осуществляет планирование, контакты со средствами массовой информации и всю творческую часть работы.
Направления деятельности, за которые отвечает менеджер по рекламе
Менеджер по рекламе организует и набирает штат рекламного отдела, осуществляет выбор рекламного агентства, координирует необходимые усилия с другими службами компании и смежным бизнесом вне своей организации, а также возглавляет деятельность по контролю над рекламой. Рассмотрим направления его деятельности подробнее.
Квалифицированный специалист, который знает, как повысить рейтинги продаж, должен уметь находить общий язык с клиентами, анализировать рынок, быть компетентным в области продвигаемой продукции и услуг. Пригодятся в данной сфере и основы психологии, а также навыки правильного распределения акцентов.
| ЭPR, Direct Marketing | Оценка рынка |
| Анализ динамики продаж | Расчет эффективности вложений |
| Документооборот | Заключение договоров |
| Интернет-маркетинг | Контекстная реклама |
| Таргетированная реклама | Аналитика |
| Директ, adwords | smm |
| ms office | corel draw |
| HTML | adobe photoshop |
При правильном подходе к работе менеджер по рекламе может построить успешную карьеру. У специалиста, стремящегося к развитию, есть возможность возглавить соответствующий отдел или вовсе открыть собственное агентство. Можно работать в полиграфии, на телевидении, в крупнейших торговых компаниях.
Помните, что первое впечатление о вашем уровне профессионализма формируется именно по качеству составленной анкеты. Перед заполнением шаблона мы рекомендуем внимательно изучить каждый раздел резюме рекламного агента образец которого представлен на нашем сайте. Мы уверены, что, воспользовавшись нашими советами, вы сможете подчеркнуть для себя важные аспекты своей автобиографии и сформировать уникальное резюме, которое будет обязательно замечено работодателем.
Преимущества и недостатки работы специалистом по рекламе
Однако не нужно думать, что все гладко, и профессия PR-профессионала идеальна и лишена каких-либо недостатков. К числу последних можно отнести:
-
высокий уровень конкуренции среди специалистов данной профессии на рынке труда;
-
избыток письменной работы (нужно быть готовым на бумаге отстаивать все свои предложения перед начальством, распределяющим бюджеты);
-
необходимость всегда иметь холодную голову (особенно при общении с клиентами), что не всегда коррелирует с необходимостью поддерживать творческую атмосферу;
-
часто возникающее непонимание целей потребителей (при этом иногда в их качестве может выступать организация-работодатель);
-
в рекламе одно неправильно расположенное слово или ошибочная фраза может отвернуть от тебя целую аудиторию. Поэтому PR можно позиционировать как сферу с высокой долей личной ответственности и влиянием на конечный результат человеческого фактора.
Преимущества и недостатки профессии
Плюсы профессии:
- приобретение огромного опыта в области продвижения продукции и услуг;
- частое общение с различными людьми, участие в мероприятиях развлекательного характера;
- неотягощенный характер работы, приобретение многогранного творческого мышления;
- большие заработки и перспективы;
- бурный карьерный рост.
Минусы:
- повышенные психологические нагрузки;
- большой объем отчетной работы, бумажная волокита, работа с программами на компьютере;
- высокая конкуренция в сфере найма;
- высокая степень ответственности за результаты деятельности;
- наличие непониманий по заказам или недосказанности высшего руководства.
Как написать резюме менеджера по рекламе
- Резюме должно быть грамотным и составлено в соответствии со стандартами.
- Ложную информацию о стаже указывать нежелательно (при собеседовании можно попасть в неловкую ситуацию). Можно оставить координаты руководителей с предыдущих мест работы, которые могут охарактеризовать вас положительно.
- Необходимо выразить свою заинтересованность в получении должности и привести аргументы в пользу своей кандидатуры.
- Следует зацепить работодателя наличием опыта в сфере рекламы, приложить портфолио или рассказать о наличии личных работ (где и кем используются).
- Помимо личных данных, образования и стажа анкету следует дополнить описанием личностных качеств, которые помогут компании в перспективе.
Востребованность и зарплаты менеджеров по рекламе
На сайте поиска работы в данный момент открыто 11 349 вакансий, с каждым месяцем спрос на менеджеров по рекламе растет.
Количество вакансий с указанной зарплатой менеджера по рекламе по всей России:
- от 75 000 руб. – 4 106
- от 145 000 руб. – 1 541
- от 215 000 руб. – 647
- от 280 000 руб. – 453
- от 350 000 руб. – 316
Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:
- от 60 000 руб. – 1 713
- от 120 000 руб. – 863
- от 180 000 руб. – 362
- от 240 000 руб. – 183
- от 300 000 руб. – 114
Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:
- от 50 000 руб. – 687
- от 95 000 руб. – 343
- от 135 000 руб. – 167
- от 175 000 руб. – 90
- от 215 000 руб. – 49
Должностные обязанности менеджера по рекламе
Что делает менеджер по рекламе? Может показаться странным, но у каждого работодателя собственные представления. Перечень обязанностей устанавливается при приёме на работу. Главная задача такого специалиста — обеспечивать рост прибыли компании с помощью рекламы. Для этого он должен:
- взаимодействовать со СМИ — заказывать размещение рекламы, в том числе нативной;
- разбираться в разных видах рекламы, понимать их отличия и особенности;
- разрабатывать рекламную кампанию, то есть комплекс мероприятий по повышению узнаваемости и стимулированию спроса;
- находить лучшие каналы информирования клиентов (наружная реклама, телевидение, радио, интернет, «холодные звонки») с учётом специфики компании;
- организовывать и совершать самостоятельно «холодные звонки», электронную и смс-рассылку;
- уметь позиционировать товар с точки зрения выгоды для клиента;
- составлять технические задания дизайнерам наружной рекламы, а также выбирать лучшие места для её размещения;
- создавать рекламный контент — статьи, слоганы, тексты;
- вести сайт и социальные сети или ставить задачи контент-менеджеру;
- анализировать эффективность каждого вида рекламы и с учётом этой информации изменять кампанию;
- сообщать руководству об итогах работы, достигнутых результатах и возникших проблемах.
Обязанности менеджера по продаже рекламы несколько иные. Его задача — продать рекламу в своём издании, на наружных конструкциях или в интернете. Он контактирует с разными компаниями и рассказывает им, почему размещение рекламы здесь будет выгодным.
На должность менеджера по рекламе берут соискателей с высшим образованием. Предпочтительнее диплом специалиста, но даже бакалавр может получить работу в небольшой компании. Очень хорошо, если вы окончите университет или институт по направлениям: экономика, менеджмент и PR, реклама и связи с общественностью. Однако классные специалисты выходят и из гуманитариев (психологов, социологов).
Учиться можно, например, в таких вузах:
- Институт бизнеса и дизайна;
- Тувинский государственный университет;
- Российский государственный университет правосудия;
- Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
- Магнитогорский государственный технический университет им. Г. И. Носова.
Навыки знания в работе менеджера по рекламе имеют большее значение, чем дипломы и сертификаты. Остановимся подробно на том, что такой специалист должен знать и уметь.
Что должен знать:
- законодательство в сфере предпринимательства и рекламы;
- особенности рынка и современные тенденции;
- потребности рекламодателей из разных отраслей коммерческой деятельности;
- особенности продвигаемого продукта или услуги;
- теорию и практику менеджмента;
- основные нормы документооборота;
- особенности рекламных носителей;
- отличие рекламных кампаний в реальности, в интернете, на радио и телевидении;
- формы и методы ведения рекламных компаний;
- компьютер на уровне уверенного пользователя;
- графические редакторы на базовом уровне.
Что должен уметь:
- взаимодействовать с разными рекламодателями и деловыми партнёрами в личном общении, по телефону, через интернет;
- ставить задачи себе и другим сотрудникам в рамках своей компетенции — составлять технические задания копирайтерам, дизайнерам, веб-разработчикам, режиссёрам;
- оценивать эффективность разных рекламных инструментов;
- создавать рекламную кампанию с нуля;
- оценивать эффективность кампании, оперативно вносить изменения и оптимизировать.
Каким должен быть:
- активным;
- коммуникабельным;
- организованным;
- позитивно настроенным;
- целеустремлённым.
Реалии специалиста по рекламе
В этом разделе мы расскажем об особенностях жизни и рабочего графика рекламиста. По каждому отдельному пункту у вас могут быть свои индивидуальные оценки со знаком «плюс» или «минус». Мнения могут быть разными, но реальная ситуация такова:
- 90 % времени рекламист проводит за ПК
На практике специалист по рекламе – это человек, который буквально «привязан» к компьютеру или ноутбуку. Он может стоять, сидеть, лежать, но при этом должен выполнять определенную работу с использованием компьютерной техники. Одна из основных задач рекламиста состоит в отслеживании ряда показателей.
Важно знать стоимость лидов, данные конверсии, эффективность объявлений, качество приема звонков и обратной связи от менеджеров компании и т. д. Необходимо постоянно контролировать и сверять разные показатели, чтобы понимать, соответствуют ли они намеченному плану по работе с клиентами, или вы сбились с курса.
- Учеба. Важно постоянно повышать свой квалификационный уровень
Сфера маркетинга сегодня развивается ускоренными темпами. Практически каждый день здесь появляются изменения и новые тенденции. Некоторые инструменты, которые приносили результат еще несколько месяцев назад, сегодня уже становятся малоэффективными.
Обязанности и рабочие задачи
Сейчас менеджер по рекламе и маркетингу может работать в разных направлениях, начиная с продвижения в социальных сетях и заканчивая разработкой наружной рекламы (к примеру, баннеров). Но что он делает ещё? С основными обязанностями такого специалиста предлагаю ознакомиться в структурированном списке:
• разработка стратегии продвижения и проведение исследований;
• определение целевой аудитории (ЦА);
• планирование и формирование рекламного бюджета, а также отслеживание всех расходов;
• проверка и управление работой других сотрудников;
• переговоры с клиентами, а также с постоянными заказчиками (по поводу формата рекламы, итоговой стоимости и площадках размещения);
• анализ и оценка деятельности конкурентов;
• создание рекламных промоматериалов (визиток, баннеров, буклетов, плакатов и так далее).
Что же, теперь вам известно, в чем заключается работа действующего менеджера по рекламе. Но, как можно догадаться, в зависимости от проекта и имеющихся навыков представленный список может дополняться. Например, SMM-специалист иногда занимается написанием рекламных текстов, если у него имеются нужные навыки.
Личные качества, которыми должен обладать менеджер по рекламе
Менеджер по рекламе – профессия, которая требует наличия у человека определенных личных качеств. К сожалению, ценность этой профессии в настоящее время сильно занижена, и многие считают, что стать менеджером по рекламе может любой человек. Разумеется, это не так. Успеха в профессии может добиться только человек, который четко понимает, чем занимается, для чего нужна его работа, в чем ценность результата его работы для компании.
В любой профессии высоких результатов добиваются только профессионалы своего дела с оптимальным сочетанием личностных качеств и профессиональных навыков. Именно такие специалисты больше всего востребованы в профессиональной деятельности, их работа хорошо оплачивается.
Менеджер по рекламе должен обладать такими личностными качествами, как коммуникабельность, общительность, доброжелательность, уверенность в себе, уверенность в продукте, продвижением которого он занимается, способность выслушать собеседника, убедить его в своей правоте, стрессоустойчивость, умение общаться и находить компромиссные решения. Немаловажными являются также манера общения, опрятный внешний вид, приятные манеры.
III. Должностные обязанности
Для выполнения возложенных на него функций менеджер по рекламе обязан:
3.1. Организовать работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.
3.2. Осуществлять руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний.
3.3. Разрабатывать планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определять затраты на их проведение.
3.4. Участвовать в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.
3.5. Осуществлять выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.
3.6. Определять конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.
3.7. Изучать рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которых должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу.
3.8. Организовывать разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролировать их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной борьбы.
3.9. Осуществлять контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.
3.10. Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.
3.11. Анализировать мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги, организовывать изучение потребностей покупателей и определять направленность проведения рекламных кампаний.
3.12. Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе.
3.13. Осуществлять руководство подчиненными сотрудниками.
Менеджер по рекламе постоянно увеличивает свои профессионализм
Ниже представлен список знаний, которые определяют грамотного менеджера по рекламе в современности:
- Экономика и налоги;
- Юридические аспекты ведения деятельности, законодательство в соответствующих областях;
- Различные факторы управления персоналом и потенциальными клиентами, включая социальные и психологические;
- Практические навыки использования рекламы;
- Составление документов, правила и форматы заполнения таковых. Но следует помнить, что на предприятии могут использоваться собственные бланки, поэтому в вопросах делопроизводства менеджеру обычно дают некоторое время, чтобы освоиться;
- Деловой этикет, умение достойно держаться не только с руководством или партнерами, но и другими сотрудниками;
- Современное состояние рекламной отрасли, умение использовать определенные инструменты в продвижении продуктов.